Язык тела расскажет всю правду о человеке

Наше желание знать все об окружающем мире и людях, с которыми мы взаимодействуем, является главным отличием от животного мира. Однако наши слова часто расходятся с нашей жестикуляцией. Именно поэтому психология языка телодвижений уникальна. Даже если мы говорим неправду, но стараемся это скрыть, профессионал быстро определит по нашим жестам и телодвижениям, каковы наши истинные мотивы. Кроме того, язык телодвижений может рассказать о человеке практически все: о его настроении, привычках, слабостях и даже социальном статусе.

Язык жестов — один из самых древних языков

Невербальное общение включает в себя жесты, позы и мимику. Человек использует жесты, чтобы выразить свое отношение к сказанному. На долю невербальных сигналов в течение первых 12 секунд общения при знакомстве приходится примерно 92% всего объема принимаемой информации. По мнению американского психолога Ф. Селже, при разговоре значимость слов составляет 7%, интонации — 38%, а на жесты и мимику приходится 55%.

Выразительные движения — язык подсознания

«Говорить человек может что угодно. А вот глаза и руки его обязательно выдадут, они ничего не могут скрыть и расскажут гораздо больше, чем слова», — считает Ален Брассер. Особенностью языка телодвижения является то, что его проявление обусловлено импульсами нашего подсознания, и отсутствие возможности подделать эти импульсы позволяет нам доверять этому языку больше, чем обычному, вербальному способу общения. Язык телодвижения, конечно, можно подделывать, но на очень короткое время, поскольку вскоре организм непроизвольно передаст сигналы, противоречащие его сознательным действиям. По утверждению Аллана Пиза, в процессе взаимодействия людей от 60 до 80% информации передается невербальными средствами выражения и только 20—40% — вербальными.

Жест — некий знак, который можно прочесть, но он воспринимается не сам по себе, а в зависимости от контекста. Контекст включает позу, мимику, внешность, одежду, роль жестикулирующего. Жест либо подчеркивает, либо подтверждает информацию, полученную из контекста, либо контрастирует с этой информацией. Поза, жест и мимика — наглядное пособие проявления мысли — они очень точно выражают наше эмоциональное состояние. Причем они делают это так точно, что даже опытные актеры не всегда удачно могут согласовать искреннее выражение лица или достоверный жест и фальшивое слово, поэтому они либо «недоигрывают», либо «переигрывают».

Важно также учитывать жесты в совокупности

В деле изучения языка телодвижений нельзя выделить один жест и рассматривать его изолированно от других жестов и обстоятельств. Например, почесывание затылка может означать тысячу вещей — перхоть, неуверенность, забывчивость, произнесение неправды. В зависимости от других жестов, сопровождающих это почесывание, можно делать вывод и правильно интерпретировать. В языке, чтобы понять истинное значение слова, надо построить предложение.Так и в телодвижениях — необходимо увидеть всю совокупность жестов, чтобы понять их истинное значение. Что вы, например, скажете о политике, который, стоя на трибуне, скрепил на груди руки (защитная поза), опустил подбородок (критическая или враждебная поза) и говорит аудитории о том, как восприимчиво и дружелюбно он относится к идеям молодежи? Поверите?

Контекст, в котором производится жест, имеет не меньшее значение, чем совокупность жестов. Если человек зимой сидит на остановке автобуса со скрещенными ногами, крепко скрещенными на груди руками и опущенной головой, то, скорее всего, это означает, что ему холодно. Однако если человек в точно таком же положении сидит за столом переговоров, то его жесты совершенно определенно следует толковать как имеющие негативное или оборонительное отношение к сложившейся ситуации.

Факторы, влияющие на интерпретацию жестов

Если у человека слабое рукопожатие, то часто это говорит о слабости его характера. Однако если у человека артрит, то слабым рукопожатием он предохраняет руку от боли. Также люди таких профессий, где требуются чуткие пальцы — художники, хирурги, музыканты — стараются избегать рукопожатия, а если их вынуждают — пользуются щадящим рукопожатием. Поэтому очень важно жесты делать правильно, а для этого нужно учитывать все нюансы.

В нашей повседневной жизни мы каждый день встречаем много «холодных масок» со стиснутыми зубами и разглаженными складками у рта или же, наоборот, с губами, скривившимися в выдавленной наигранной улыбке. Но как раз такое повышенное внимание к словам и заставляет нас забыть о жестах, позе и мимике. Мы в этой статье поговорим именно о том, на что чаще всего мы не обращаем внимание. Условно все жесты можно разделить на группы, в зависимости от того, какую информацию они несут.

Давайте рассмотрим некоторые из них:

Жесты открытости. Раскрытые руки ладонями вверх — жест, связанный с искренностью и открытостью, пожимание плечами, сопровождающееся жестом открытых рук, обозначает открытость натуры. Люди открытые и дружески расположенные к вам часто расстегивает пиджак во время разговора и даже снимают его в вашем присутствии. Специалисты заметили также, что во время успешно идущих переговоров их участники расстегивают пиджаки, распрямляют ноги, передвигаются на край стула ближе к столу, который отделяет их от собеседника.

Жесты недоверия или несогласия. Например, скрещенные руки на груди — закрытая поза. Также часто можно наблюдать жест в виде сцепленных пальцев. Данный жест говорит про несогласие или недовольство.  Собирание несуществующих ворсинок — этот жест характеризует несогласие с мнением или отношением других людей, на нерешимость высказать свою точку зрения. При этом человек сидит, отвернувшись от собеседников, и смотрит в пол. Это наиболее популярный жест проявления неодобрения.

Жесты защиты.Когда мы видим, что собеседник скрестил на груди руки, следует пересмотреть то, что мы делаем или говорим, ибо он начинает уходить от обсуждения. Руки, сжатые в кулаки, также означают защитную реакцию говорящего.Сиденье верхом на стуле характеризует желание закрыться своеобразным щитом. Как правило, это люди доминирующего типа, которые пытаются управлять людьми или господствовать над ними, если им надоедает тема разговора.

Жесты оценки. Они выражают задумчивость и мечтательность. Hапример, жест «рука у щеки» — люди, опирающиеся щекой на руку, обычно погружены в глубокое раздумье. Жест критической оценки — подбородок опирается на ладонь, указательный палец вытягивается вдоль щеки, остальные пальцы — ниже рта — позиция «подождем-посмотрим». Наклонённая голова — жест внимательного слушания. Так, если у большинства слушателей в аудитории головы не наклонены — значит группа в целом не заинтересована тем материалом, который излагает учитель. Почесывание подбородка — жест «хорошо, давайте подумаем», используется, когда человек занят принятием решения. Жесты с очками: протирает очки, берет в рот дужку очков и т. п. — это пауза для размышления, обдумывания своего положения перед тем, как оказать более решительное сопротивление, требуя пояснений или ставя вопрос. Расхаживание — жест, обозначающий попытку разрешить сложную проблему или принять трудное решение. Пощипывание переносицы — жест, обычно сочетающийся с закрытыми глазами, и говорящий о глубокой сосредоточенности «напряженной» мысли.

Жесты скуки. Они выражаются в постукивании ногой о пол или щелкании колпачком авторучки. Голова в ладони. Машинальное рисование на бумаге. Пустой взгляд — это все как бы говорит «Я смотрю на вас, но не слушаю».

Жесты «прихорашивания».  У женщин они выглядят как приглаживание волос, поправление прически, одежды, рассматривание себя в зеркале и повороты перед ним; у мужчин — поправление галстука, запонок, пиджака, выпрямление всего тела, движение подбородком вверх-вниз и др.

Жесты подозрения и скрытности. Рука прикрывает рот — собеседник старательно скрывает свою позицию по обсуждаемому вопросу. Взгляд в сторону — показатель скрытности. Ноги или все тело обращены к выходу — верный признак того, что человек хочет закончить разговор или встречу. Потирание носа указательным пальцем тоже знак сомнения.

Жесты доминантности. Превосходство может быть выражено в приветственном рукопожатия. Когда человек крепко пожимает вам руку и поворачивает ее так, что ладонь лежит поверх вашей, он пытается выразить нечто вроде физического превосходства. И, наоборот, когда он протягивает руку ладонью вверх, значит он готов принять подчиненную роль. Когда рука собеседника при разговоре небрежно засунута в карман пиджака, а большой палец при этом снаружи — это выражает уверенность человеке в своем превосходстве.

Жесты авторитарности. Руки соединены за спиной, подбородок поднят, так часто стоят армейские командиры, милиционеры, а также высшие руководители. Закладывание рук за голову характеризует уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими. Этот жест также характерен для «всезнаек», и многие люди раздражаются, когда видят этот жест. Если человек при этом кладет ногу на ногу в виде цифры четыре, это говорит, что он еще и склонен к дискуссии и спору.

Жесты самоконтроля. Руки, заведенные за спину и сильно сжатые, говорят о самоконтроле. Другая поза — сидя в кресле, человек скрестил лодыжки и вцепился руками в подлокотники: типична для ожидания приема у зубного врача. Жесты этой группы сигнализируют о желании справиться с сильными чувствами и эмоциями.

Жесты готовности. Руки на бедрах — первый признак готовности, его часто можно наблюдать у спортсменов, ожидающих своей очереди выступать. Вариация этой позы, в положении сидя — человек сидит на краешке стула, локоть одной руки и ладонь другой опираются о колени, так сидят непосредственно перед заключением соглашения или, наоборот, перед тем, как встать и уйти.

Жесты перестраховки. Различные движения пальцев отражают различные ощущения: неуверенность, внутренний конфликт, опасения. Ребенок в этом случае сосет палец, подросток грызет ногти, а взрослый часто заменяет палец авторучкой или карандашом и грызет их. Другие жесты этой группы -пощипывание кожи; трогание спинки стула перед тем, как сесть, при собрании других людей. Для женщин типичный жест придания внутренней уверенности — медленное и изящное поднятие руки к шее.

Жесты фрустрации. Их характеризует короткое прерывистое дыхание, нередко сопровождающееся неясными звуками вроде стона, мычания и т. п. тот, кто не замечает момента, когда его оппонент начинает часто дышать, и продолжает доказывать свое, может столкнуться с неприятностями, тот, кто пытается, сцепив руки, уверить окружающих в своей искренности, обычно не имеет успеха, а если одна рука тесно сжимают другую — значит человек попал в «переделку», женщины, обычно в этих ситуациях поправляют прическу.

Жесты доверчивости. Пальцы соединены наподобие купола храма, означает доверительность и некоторое самодовольство или гордость, очень распространенный жест в отношениях начальник-подчиненный.

Жесты нервозности.  Покашливание, прочищение горла, позвякивание монетами в кармане, указывающее на озабоченность по поводу наличия или нехватки денег; подергивание себя за ухо — признак того, что собеседник хочет прервать разговор, но сдерживает себя.

Жесты лжи. Не секрет, что взрослые люди говорят правду гораздо реже, чем дети. Точнее просто много недоговаривают. И если словами мы можем сказать что угодно, то наше тело невербально выдает нас с ног до головы. Поэтому очень важно не только слушать, что говорит человек, но и видеть его. Особенно это касается работы и важных деловых переговоров. Даже самые отчаянные лгунишки и обманщицы не могут совладать мимикой и жестами, если, конечно, они не учились в спецшколе. Итак, какие жесты могут выдать человека в случае, если он лжет?

1. Прикрывание рта. Один из самых ярких жестов лжи — непроизвольное прикрытие рукой рта при разговоре. Этот жест культивируется в нас с детства. Вспомните свой жест, что вы сделали, когда нечаянно сказали человеку правду, выдавая чей-то секрет или то, что говорить, не хотели: резко подняли руку и прикрыли ей рот. Так и человек, который врет: его рука подсознательно тянется прервать поток неправдивой информации. Чем старше становится ребенок, тем менее явным становится этот жест, мы просто научились врать более искусно. У взрослых этот жест может быть в виде прикрывания рта кулаком или несколькими пальцами, имитация кашля также бывает довольно часто. Этот жест не обязательно обозначает обман, иногда, таким образом, собеседник пытается что-то утаить от вас, скорее всего свою истинную точку зрения.

2. Прикосновение к носу. Помните сказу про Пиноккио, где его нос начинал стремительно расти, когда он врал? На самом деле физически этот процесс и вправду происходит — в организме выделяются особые вещества кателохамины, которые приводят к раздражению слизистой носа, также повышается давление, усиливается кровоток и нос и вправду немного увеличивается. Но это не заметно, зато заметно, как ваш собеседник начинает тянуться к носу и почесывать его. Или просто периодически он будет дотрагиваться до кончика носа. Также это может означать, что человек вам полностью не доверяет. Но этот жест нужно читать в контексте с другими жестами. Вдруг у вашего собеседника просто насморк?

3. Потирание глаз. Когда ребенок не хочет на что-то смотреть, он закрывает глаза ладошками. У взрослого этот жест трансформируется в потирание глаза. Таким образом, мозг пытается блокировать что-то неприятное для нас, например обман, сомнение или неприятное зрелище. У мужчин это более выраженный жест — они трут глаза, будто им соринка в глаз попала. У женщин этот жест менее заметен и вполне может сойти за поправление макияжа, так как дамы обычно потирают аккуратно пальчиком нижнее веко. Но и тут стоит быть внимательным — вдруг и вправду соринка попала или ресничка! Есть еще такой довольно распространенный жест «Ложь сквозь зубы», который сопровождается целой цепочкой жестов: стискивание зубов, фальшивая улыбка и потирание глаза.

4. Потирание мочки уха.  Обычно он сопровождается взглядом в сторону. Варианты этого жеста: потирание мочки, почесывание шеи за ухом, ковыряние (уж простите) в ухе или скручивание его в трубочку. Когда человек растирает мочку уха — это означает, что он уже достаточно услышал и хочет вам что-то сказать.

5. Почесывание шеи. Как правило, люди делают это указательным пальцем той руки, которой они пишут. В среднем человек почесывает шею 5 раз в день. Этот жест означает сомнение. То есть если вам человек говорит что-то вроде «Да-да! Я с вами совершенно согласен» и при этом тянется, чтоб почесать шею, это означает, что на самом деле он не согласен и сомневается.

6. Оттягивание воротничка. Знакомый жест, правда? Как-будто становится душно и человеку тяжело дышать. Обман приводит к повышению давления и усиленному потоотделению, особенно если обманщик боится быть пойманным на лжи. Такой же жест может быть связан с гневом или подавленностью и человек оттягивает ворот, чтобы немного остыть. Авторы советуют попробовать попросить повторить или разъяснить этого человека еще раз сказанное. Возможно, второй раз он скажет вам правду.

7. Пальцы во рту. Это бессознательная попытка человека вернуться в состояние безопасности, которое обычно ассоциируется с младенчеством и сосанием той же соски. Взрослый человек сосет сигару, трубку, дужки очков, ручку или жует резинку. Большинство прикосновений ко рту связаны с обманом, однако это также говорит еще и о том, что человек нуждается в одобрении. Возможно он врет потому что боится, что правда вам не понравится.

8. Взгляд. Часто можно слышать фразу — по глазам прочитал. Исследователи считают, что с помощью глаз передаются самые точные и открытые сигналы из всех сигналов человеческого общения, поскольку они занимают центральное положение в человеческом организме, а зрачки ведут себя полностью независимо. Если человек нечестен или скрывает что-то, его глаза встречаются с вашими менее чем 1/3 времени общения. Если глаза человека встречаются с вашим более 2/3 времени общения, а зрачки расширены, это означает, что вы нравитесь. Если же зрачки сужены, это означает негативное отношение к вам.

Исходя из всего вышесказанного, можно выделить позы и жесты, которых нужно избегать в общении, чтобы не вызвать непонимание или агрессию собеседника:

Позы

• Руки на бёдрах — агрессивная поза;
• Скрещенные руки на груди — поза зашиты;
• Рука обхватывает вторую руку за спиной — страх, волнение;
• Руки в карманах — скрытность, нервозность;
• Откидываетесь на спинку кресла — явное несогласие с мнением собеседника.

Жесты

• Жесты указательным пальцем — это обвинительный жест;
• Кулак — враждебный жест, агрессивное настроение;
• Касание рта или других частей лица во время разговора — выдает волнение, люди могут посчитать Вас неискренним.

Мимика

• Сведенные брови — это не деловое, как многие думают, выражение лица, а хмурое, неприветливое;
• Сильно поднятые брови — так вы выражаете удивление и сомнение, неготовность к общению, ситуации;
• Зевание — итак все понятно — Вам скучно.

Все вышеперечисленные жесты и позы имеют разную интерпретацию, но у них есть одно общее — демонстрируя их, вы производите негативное впечатление.

В заключение хочется сказать, что трудно подражать и подделывать язык тела в течение долгого периода времени — требуется долгая практика общения с людьми для того, чтобы эффективно применять язык телодвижения, но полезно научиться использовать положительные, открытые жесты для успешного общения с другими людьми и избавиться от жестов, несущих отрицательную, негативную «окраску». Это позволит вам чувствовать себя более уютно в обществе людей и сделает вас более привлекательным для них.

Будьте искренними и внимательными!

Читайте Интесенс в Telegram и Instagram